Pour Les Courtiers

L’ASSURANCE COMPTES CLIENTS : UNE OPPORTUNITÉ POUR LES COURTIERS

Les comptes clients sont l’encours le plus important, le plus méconnu et le plus à découvert des entreprises canadiennes.

Pour les courtiers d’assurance multirisques, l’assurance comptes clients (qui se nomme aussi assurance crédit ou assurance crédit commercial), représente une occasion de service stratégique soutenu très prisé par les chefs de la direction, les chefs de la direction financière, les actionnaires, les directeurs de crédit et les gestionnaires de risque d’entreprise. Contrairement à leurs homologues de l’étranger qui négocient depuis très longtemps, de nombreuses entreprises canadiennes croient qu’il faut faire affaires avec des acheteurs étrangers pour obtenir une assurance comptes clients. Bien que ce soit inexact, c’est ce qui explique en partie pourquoi moins de 10 000 des 1,1 million d’entreprises employeurs canadiennes utilisent des produits d’assurance comptes clients.

Ce manque de sensibilisation et ce marché essentiellement mal desservi, représentent une excellente occasion d’affaire. L’assurance comptes clients protège le bilan de l’entreprise contre la défaillance des acheteurs et les troubles politiques. Si un événement politique fait en sorte que les biens ou services en cours d’expédition ou livrés ne peuvent être payés, la police d’assurance comptes clients intervient et indemnise l’assuré.

AIDER LES CLIENTS À RÉUSSIR

Les courtiers ont l’occasion de bonifier leur offre de services destinée aux clients commerciaux, en nouant des relations avec les fournisseurs d’assurance comptes clients et en se gardant à l’affut des changements du marché susceptibles d’influer sur leurs clients.

Est-ce que mes clients bénéficient de l’assurance des comptes clients?

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