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ATTÉNUEZ LES RISQUES : PROTÉGEZ-VOUS

Moins de 1 % des comptes clients canadiens sont assurés. Cet encours gigantesque est constitué de toutes les créances interentreprises au Canada. L’impact éventuel individuel est encore plus lourd, puisque les comptes clients peuvent représenter jusqu’à concurrence de 40 % des actifs d’une entreprise canadienne.

Tout comme une assurance hypothécaire vise à protéger la banque en cas de forclusion, l’assurance comptes clients protège votre entreprise contre les acheteurs canadiens ou étrangers qui ne peuvent s’acquitter de leurs obligations de paiement. Ces perturbations commerciales imprévues peuvent être attribuables à l’insolvabilité de l’acheteur, à une carence prolongée (à savoir l’incapacité de respecter ses obligations dans les délais en raison d’une insuffisance de trésorerie) ou encore des troubles politiques qui entraînent une perte de comptes clients aux livres.

Tout comme l’assurance hypothécaire, une police d’assurance comptes clients peut occasionner des conditions de financement plus favorables. Elle peut également créer plus de fonds pour que vous puissiez accroître votre chiffre d’affaires, en faisant augmenter la valeur de nantissement des comptes clients. Grâce à l’assurance comptes clients, votre entreprise peut envisager l’octroi de lignes de crédit plus importantes à ses acheteurs, ce qui leur permettra d’acheter plus de produits ou de services. Ce type d’assurance peut permettre à votre entreprise d’offrir des modalités de crédit de 60 jours au lieu de 30 jours, par exemple, ou encore d’expédier de plus grandes quantités de produits pour satisfaire une demande saisonnière.

Pour une entreprise plus petite, l’assurance comptes clients permet d’externaliser certains aspects de la gestion du crédit. Les assureurs crédit connaissent très bien tous les marchés du monde et se spécialisent dans l’évaluation du risque de crédit, quels que soient la conjoncture économique et le climat politique. L’achat d’une police d’assurance comptes clients donne accès à ces ressources mondiales.