Pour Les Courtiers

L’ASSURANCE COMPTES CLIENTS : UNE OPPORTUNITÉ POUR LES COURTIERS

Les comptes clients sont l’encours le plus important, le plus méconnu et le plus à découvert des entreprises canadiennes.

Pour les courtiers d’assurance multirisques, l’assurance comptes clients (reconnu souvent par « assurance-crédit » ou « assurance-crédit commercial »), représente une occasion de service stratégique soutenu par les chefs de la direction, les directeurs financier, les actionnaires, les directeurs de crédit et les gestionnaires de risque d’entreprise. Contrairement à leurs pairs à l’étranger qui négocient depuis très longtemps, de nombreuses entreprises canadiennes spéculent qu’il est nécessaire de transiger avec des acheteurs étrangers pour obtenir une assurance comptes clients. Bien que ce soit inexact, cela explique en partie pourquoi moins de dix mille des 1,1 millions d’entreprises Canadiennes utilisent des produits d’assurance comptes clients.

Ce manque de sensibilisation et ce marché essentiellement mal desservi, représentent une excellente occasion d’affaire. L’assurance comptes clients protège le bilan de l’entreprise contre la défaillance des acheteurs et les troubles politiques. Si un événement politique fait en sorte que les biens ou services en cours d’expédition ou livrés ne peuvent être payés, la police d’assurance comptes clients intervient et indemnise l’assuré.

PROTÉGEZ VOS CLIENTS. GROSSISSEZ VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES.

Externalisez vos activités d’assurance comptes clients à un courtier spécialisé qui en connaît les rouages.

L’assurance comptes clients (ACC) peut présenter certains avantages pour le courtier généraliste qui dessert des clients commerciaux. Il peut en effet bonifier ses conseils en gestion des risques en décrivant comment l’ACC peut protéger ce qui est certes leur actif le plus important : les comptes clients. Si vous n’offrez pas ce service, vous pourriez vous exposer à des problèmes potentiels de responsabilité professionnelle ou encore exposer vos activités à un fournisseur à service complet qui, lui, offre des services d’ACC.

Fournir de l’assurance comptes clients ne doit pas forcément être difficile. Les courtiers généralistes peuvent confier le volet ACC de leurs activités à un courtier spécialisé qui peut alors explorer le type de police adapté au client et fournir l’expertise nécessaire. Le courtier généraliste conserve la relation avec le client et reçoit une commission pour les polices souscrites. A titre de membre de l’ACCC, les courtier Généraux ayant accès aux membres spécialisés peuvent embellir l’offre à leurs clients. Cela pourrait augmenter les revenus du courtage, réduit les chances de pertes E&O reliés aux produits, tout en protégeant la relation avec ses clients.  Une formule Gagnante-Gagnante pour tous.

Occasions d'affaires pour les courtiers généraux

L’assurance credit représente une occasion de service stratégique pour vous en service de vos clients

AIDER LES CLIENTS À RÉUSSIR

Les courtiers ont l’occasion de bonifier leur offre de services destinée aux clients commerciaux, en nouant des relations avec les fournisseurs d’assurance comptes clients et en se gardant à l’affut des changements du marché susceptibles d’influer sur leurs clients.

Est-ce que mes clients bénéficient de l’assurance des comptes clients?

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